李楚源解读广药发展的新动能——把握市场需求推进技术革命
发表时间:2018-09-04 16:58作者:luohong

读人絮语

8月26日,广州医药集团有限公司董事长李楚源在黄埔书院非常道读书会上分享新时代下企业发展的新动能。分享过程中,李董事长风趣幽默、金句频频,获得现场观众阵阵掌声。现将讲座内容整理如下:




广州:企业成长发展的沃土



广州是一个人杰地灵的地方,‍‍是一座伟大的城市,有2000多年的历史,素有“千年商都”的美誉,是培养企业和企业家‍‍最好的沃土和摇篮。


‍‍我参加达沃斯论坛,有一次达沃斯论坛创始人施瓦布先生问我,他说他去过北京、天津,但没去过广州,能不能给他介绍一下广州?我说,施瓦布先生您知道美国,‍‍知道纽约,‍‍知道华尔街,‍‍知道比尔盖茨,但‍‍200年前这些就在广州。当时,‍‍中国的GDP占世界的35%,‍‍现在美国占世界的25%,目前‍‍还没有一个国家超过30%的。当时广州是世界上经济最发达的地区,其中最出名的就是十三行,当时十三行出了个世界首富伍秉鉴,‍‍这些就相当于现在的美国、‍‍纽约、华尔街、比尔盖茨。200年前,广州是经济最发达的地区,200年后是纽约,再过50年,可能又是广州。


广州有产业特色、‍‍文化特色,文化底蕴非常深厚。中国有5000年的文明,这在世界上是独一无二的,岭南医药、岭南文化也是中华文化重要的组成部分,所以广州的文化非常特别。


2000年前,广州初建,当时香港是广州的一个村。200年前,广州的海关设在澳门,那就意味着香港、广州、澳门都叫广州,也就是如今的大湾区,也就是大广州、老广州的概念,所以广州的文化底蕴是非常深厚的。


其中,岭南的医药文化也是广州文化的重要组成部分。以前,药店、门诊、医院的门口都会挂一个葫芦,这也是广州的一种文化。医生外出看诊,药店关门,就会把葫芦摘下来,拿着葫芦去看病,就是所谓的悬壶济世。大家也知道,医生来了会带来吉祥、福禄和健康,葫芦寓意着“福禄”。千百年来,大家都不知道葫芦里装的是什么药吧?我今天就在这里揭秘——广药!


广药集团拥有世界上最长寿陈李济、王老吉凉茶、采芝林、潘高寿等百年老字号品牌。


陈李济,创建于1600年,是世界上最长寿药厂,曾经获得吉尼斯记录。从陈李济的创建来看,陈李济成为最长寿的药厂,一是资金的支持,二是技术,三是道德基因——拾金不昧,体现了一种社会责任、仁心仁德,所以才会发展至今。


广药集团能够发展至今,离不开广州这座城市,离不开一代又一代广州人民的关爱。




1

同行:广药集团与40年改革开放


广药集团已经进入后千亿发展时代,广药集团发展最快的还是改革开放后的40年间。


40年来,广药白云山人始终艰苦奋斗、顽强拼搏,创造了企业发展的“广药速度”。1980年,销售额1200万,2013年500亿,2017年1000亿,2020年计划实现1500亿销售目标。


40年来,广药白云山人始终锐意进取、大胆创新,探索了国企改革的“广药方案”。


40年来,广药白云山人始终敢为人先、创新不息,形成了非典型的“广药创新”。



2003年非典时期,板蓝根遭到抢购,当时白云山中药厂承诺:坚持“不涨价”;市场严重缺货时,坚持“加班加点保质生产”;原材料涨价时,坚持“亏本也要生产”,做到暴利面前无悔承诺。”



2005年3月,广药集团首创“家庭药品回收(免费更换)机制”,创下“全球规模最大的家庭过期药品回收公益活动”吉尼斯世界纪录。建成全国首家半开放式中医药博物馆“神农草堂”。


40年来,广药白云山人始终不畏艰难、一往无前,凝聚了逢山开路、遇水搭桥的“广药力量”。


广药集团自改革开放40年来的探索实践,有以下几点启发:


企业发展要敢为人先。改革开放后,广药集团的发展得益于敢为人先,不断创新。


持之以恒。大道至简,贵在坚持。早1秒钟就是第一,晚一秒钟就是第二,很多时候大家都会知道第一,但却不一定知道第二。中国的伟哥,金戈是第一,我们的销售、规模与第二相比差距非常大,第一几乎垄断了市场。




2

展望:处在风口的医药健康产业


比尔盖茨曾说,“下一个财富能超过我的人,一定出现在健康产业里。”



当前处于第四次工业革命时期。第一次工业革命发生于英国,以蒸汽技术革命为标志;第二次工业革命以电力技术革命为标志,也发生于英国;第三次工业革命,即信息技术革命,主要发生于欧美国家;第四次工业革命,以人工智能、清洁能源、无人控制技术、量子信息技术、虚拟现实以及生物技术为主的全新技术革命。


达沃斯论坛创始人施瓦布先生将第四次工业革命的技术归结为三大类:物理类、数字类和生物类。医药技术则与生物类相关,包括基因编辑技术、脑科学、精准医疗、可植入技术。


我们现在还是原原本本的人,但以后出生的婴儿还是不是“人类”呢?这不好说,因为基因技术发生了重大进步。


《超体》中女主角大脑被开发60%之后拥有难以想象的超能力,而人类的大脑目前的开发率只有10%,还有90%尚未开发出来,如果在第四次工业革命能开发到60%,那1个人就会变成6个人。精准医疗、可植入技术等将会对我们的生活、学习、工作产生重大的影响。


整个社会范围内健康意识兴起注重全周期、系统性、身体健康与精神健康并举、更加注重预防的大健康意识正在提升。十九大报告中也提出了大健康战略,解决不平衡不充分的问题。中国目前的医疗水平也是不平衡不充分的,而广州的医疗资源至少可以并列全国第二。



最近,全国31个省市中,广东平均寿命为76.58岁,排名全国第6;北京排名第一,为80.5岁。‍‍如果加上香港,那香港就是第一,目前香港的平均寿命已经超过了日本,是世界第一。广州市平均寿命与北京相仿,也是80岁左右,所以‍‍我们生活在广州,健康还是很有保障的。


目前人口老龄化非常严重。许宁生校长来广州讲课时说,上海市60岁以上的人数已经占总人口的1/3了。中国人口老龄化越来越严重,尤其是大城市的人口老龄化,因此对健康的需求也越来越多,‍‍于医疗健康产业而言面临着很好的机遇。一是恰逢第四次工业革命,有技术的支撑;二是社会的需求增大。国家目前提出了大健康战略,预计到2020年,我国健康产业总规模将超过8万亿元,而广药集团早在2010年就已经提出大健康战略。


全球医疗健康投融资持续升温,中国医疗健康投资规模不断扩大,有更多的资本力量助力医疗健康产业发展。现在很多‍‍做地产、做金融的,都往大健康,往医疗健康上投资,‍‍这是大趋势。


近年来国家医疗政策频出,推动医药健康行业供给侧改革,规范行业健康发展,优胜劣汰,带来巨大商业机会和政策红利。


最近两年,广州市推进IAB计划发展三大战略性新兴产业,其中“B”就是生物医药产业。在广州发展生物医药产业有很好的基础——有“药”的基础,“医”的基础,有老百姓的基础,大学的基础。所以要对医药健康产业充满信心,但目前医药健康产业也面临一些困惑和挑战。






我国医疗健康产业面临哪些挑战?


国内外创新研发存在差距,建设“医药强国”任重道远。相信在座的很多人都看过《我不是药神》吧,在印度,为什么药可以很快仿制、比较便宜呢?其实中国的专利保护政策与印度的不太一样,遵照世界上的通常做法,我国保护最终产品,‍‍印度保护合成路线。‍‍同一个产品,由ABCD几条路线合成,‍‍有些国家保护了A路线,但‍‍印度发现了B路线,就可以生产了,但中国不行。中国保护终产品,所以很多仿制药‍‍最先从印度流出。新药研发投入是比较大的,但一旦成功之后,盈利也相当客观的,因为它有一个保护期。市场需求量大,但如何在市场中获得利益,关键还是要创新!必须有创新的技术,创新的做法。


中医药是非常有前景的,但目前的发展仍然存在困难。目前中国的医药评价体系,是采用西药的评价体系。去年国家批准了394个新药,其中中药只有2个,占0.5%;今年到目前为止,中药一个都没批。目前中药的发展,从源头上碰到了瓶颈。所以我们现在也在呼吁,建立中药的橙皮书,‍‍按照中药的理论体系,建立一套评价体系。


医药卫生体制改革深入,考验着企业把握机遇、应对挑战的能力。如今行业内诸如“两票制”、“医保控费”等举措,相关政策非常密集,这就考验企业能否快速适应政策的变化。


行业管理规范有待加强,企业责任意识需进一步提高。如果企业能够一直严格管理、严格把控,有社会意识,就能在市场中得到认可,就不会有“危”,而是有“机”。


消费者日益增长的健康需求,考验着企业产品创新、服务创新的能力。

从事医药行业,‍‍我们的责任是什么?‍‍我们的责任‍‍就是,‍‍让老百姓‍‍更健康,‍‍同时又降低医疗费用。这两者是否有矛盾呢?找到解决二者矛盾的办法就是企业发展的机会,也是企业应尽的责任。






医疗健康行业未来发展趋势如何?


从企业格局来看,行业重新洗牌,产业集中度不断提高,创新成为企业发展的主要驱动力,整个行业加速优胜劣汰、去芜存菁的时代到来。


‍‍有些企业质量出问题,品牌受损,老百姓不认可你的产品,企业就难以发展。为什么我们经久不衰,‍‍是因为我们有企业的基因——红色基因、‍‍长寿基因、创新基因。这三个基因是广药集团‍‍立于不败的三大主要原因。


高科技化、智能化是未来发展的动力。广药集团‍‍虽然是传统的企业,‍‍但是我们借助新的技术非常快,普药精制、老药新做。我们对于新技术的采纳也是与时俱进,所以我们与华为、美的、科大讯飞合作。‍‍新技术是共享的技术,虽然中西医是两个体系,‍‍但是有些公共的技术,‍‍都可以运用。



比如说影像技术,既不是中医的也不是西医的,是公共技术,都可以用。西医用的更多,中医用的少,很多还在用‍‍望闻问切,就无法量化,我们现在‍‍提倡中医也要用这些公共的新技术。


精准化、标准化和专业化。未来将通过精准的检测、治疗、康养来打造个性化、专业化的全生命周期健康管理系统。


医药商业模式加速变革。


与其他行业的融合更加深入。未来的医疗健康产业将与文化、旅游进行更加深度的融合。


加强国际合作。国际合作与资源共享升级发,国际合作是全球医疗健康产业发展的大势,“走出去”、“引进来”也是我国医药健康企业发展必经之路。“一带一路”大健康驿站建设,为中国与世界医疗健康产业合作搭建平台。



德国默克制药集团拥有300多年的历史,广药集团的陈李济拥有400多年的历史,两家企业能够合作是基于——都受消费者尊重与认可,都坚持创新。




4

新时代企业发展的新动能


改革开放40年来,广药集团取得辉煌成绩主要基于两点:


一是‍‍‍‍制度的创新和勇气。白云山制药厂成为改革开放的旗帜,一是在的制度上敢于创新,二是敢于用人。


二是技术带来的破壁效应。


企业发展有哪些新动能?


紧抓住企业发展的核心——消费者需求。服务理念向“以人为本”、“价值认同”转变。做企业的,消费者不认可,投入再大的资本都没用,王老吉得以发展源于消费者认可。


抓住历史机遇:行业力量自发深化的去芜存菁。企业有几个导向,其一便是国家政策为导向,企业再大,政府再小,都还是政府领导企业。


抓住变革动力:科研水平、技术的革命性升级是产业爆发的根本变革动力。技术是核心竞争力。


紧抓核心要素:创新驱动,落实在对人才的争夺、把握和培育。人才很重要,但招揽人才,并不是每一个都有用,怎么办?招10个,其中一个有用就行,1个可以养活9个,不用强求每个人都“有用”,有用和无用也是相对的。


荐书:

Ø《黄帝内经》

Ø《广药故事:传奇四百年爱心满人间》


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